Az oktatási időpontok:
Péntekenként, 9.00 – 12.15

1. alkalom: szeptember 16., személyesen
A meggyőzés tudományának üzleti gyakorlata: Hogyan lehet irányítani az emberek döntéseit?
A meggyőzés és befolyásolástechnika pszichológiája, etikus felhasználása az üzleti életben, a hitelesség és a bizalom kiépítésének képlete és gyakorlata
Előadó: Dr. Újszászi Bogár László, PhD meggyőzés-szakértő, meggyozes.hu

 

2. alkalom: szeptember 23., online
Hogy erősödj a kudarcoktól?
Mi a különbség a belső-külső kontrollos ember között, mi a growth-fixed mindset, hogy lehet fejlődnünk ebben.
Előadó: Jekkel Orsolya, tréner, coach, egyetemi óraadó, asszertivtrening.hu

 

3. alkalom: szeptember 30., online
Ha te pozitívan állsz a tárgyaláshoz, könnyebben érsz el pozitív kimenetelt. Hogyan programozd magad „pozitívvá”?
A pozitív pszichológia eredményei nem csak jól hangzó elméletek, hanem a hétköznapokban is hasznosítható gyakorlatok. Akár az értékesítés terén, bármilyen tárgyalásnál bevethetőek. A COVID alatt is bebizonyosodott, hogy az tudta sikeresen átvészelni, aki reziliensen gondolkozott. Mi kell ehhez? Elmondjuk!
Előadó: Dr. Kovács Eszter, orvos, pszichológus, tanácsadó, Skill to go

 

4. alkalom: október 7., online
Kommunikációs mesterfogások az értékesítési munkában
Értékesítőként
a meggyőzés, érvelés, tárgyalás módszertana már általában ismerős, ezen
az alkalmon a már korábban tanultakat az asszertív kommunikáció
módszertanával egészítjük ki, különös figyelmet fordítva a saját igények
kifejezésére alkalmas én-üzenetekre és a másik igényeinek pontosítását
célzó aktív hallgatásra, valamint az extra-introvertált ügyfelekkel való
kommunikációra. A kommunikációs mesterfogások az értékesítői munkában
előadáson lehetőség adódik a saját kommunikációs hatékonyság
feltérképezésére és 2-3 kiscsoportos gyakorlat kapcsán annak
fejlesztésére is.
Előadó: Dr. Mészáros Aranka, kommunikációs tréner, szociálpszichológus, egyetemi docens, asszertivtrening.hu

 

5. alkalom: október 14., online
Hogy engedd el a napvégi stresszt? Mindfulness alapok
Mi a mindfulness, miért fontos ez komoly nyomás alatt dolgozó emberek számára, hogyan lehet a tudatos figyelemösszpontosítást megtanulni?
Előadó: Horváth Ágnes, mindfullness-oktató, alvasguru.hu

 

6. alkalom: október 21., online
Hogy olvass a partnered tudattalan jelzéseiből?
Minden, amit egy kriminálpszichológus túsztárgyalótól megtudhatsz a tárgyalási helyzetek apró rezdüléseiről, melyek akár döntően befolyásolhatják a kimenetelt.
Előadó: Végh József, kriminálpszichológus, túsztárgyaló, Elit Kft.

 

7. alkalom: október 28., online
A célkitűzés művészete és beillesztése az önismeretünkbe
Hogy rakj rendet az életedben, a céljaid közt, amikor elönt a munka, mindenki tőled várja az eredményeket? Hogyan struktúrálj és priorizálj, hogy szisztematikusan tudj a céljaidra koncentrálni.
Előadó: Limpár Imre, tanácsadó szakpszichológus, limparimre.hu

 

8. alkalom: november 4., online
A prezentálás művészete és a mögötte húzódó szorongásaink hatékony leküzdése: Hogyan hass a beszédeddel?
Sok értékesítőnek kell összefüggően, meggyőzően, kis vagy nagyobb közönség előtt beszélnie a termékéről, szolgáltatásáról. Melyek azok a fordulatok, amelyekkel még hatásosabban lehet ezt megtenni?
Előadó: Györffy Kinga, retorikai-storytelling tanácsadó és tréner, gyorffykinga.com

 

9. alkalom: november 11., online
A visszacsatolás keretrendszere
“Mi a visszacsatolás keretrendszere? Hogyan előzzük meg a kifogást? Mik az igények, és hogyan tárjuk fel őket? Olvassunk a sorok között, és csatoljunk vissza. Az értékesítés az a színházi előadás, ahova már kiváltották jegyüket a nézők, így csak a kontaktust kell kialakítani és az irányítást megtartani. Jelige: Kérdés nélkül válasz sincs”
Előadó: Pásztor Csanád, sales tanácsadó, eSense

 

10. alkalom: november 18., személyesen
Hogy néz ki a gyakorlatban mindaz, amit eddig hallottál?
Hogy “szívd fel” magad, milyen érveket használj szóban/írásban/telefonon, hogy reagálj a kifogásokra, de inkább: hogy előzd meg őket? – Hétköznapi praktikák egy fiatal “nyugdíjas” értékesítőtől, aki mindent eladott már, amit el akart adni.
Előadó: László Zoltán, sales tanácsadó, tréner, szabadúszó

A képzés zárását és az oklevélátadást az utolsó oktatási napon, az előadás befejezése után tartjuk, személyesen, Budapesten.